Groupe SIMPA, discret mais leader
Entretien avec Ivan Bruno Petit, Pdg du Groupe SIMPA,
un des tout premiers acteurs français du marché des menuiseries industrielles.
Pouvez-vous nous présenter votre société et son activité ?
Le Groupe SIMPA a été créé par la famille Drouot dans les années 60. Je l’ai repris fin 1991.
L’activité a beaucoup progressé ces dernières années, portée par la conjoncture du bâtiment ainsi que par le développement du bricolage lié à l’accroissement du temps libre. Le chiffre d’affaires se situe actuellement autour des 70 M d’euros avec un effectif de l’ordre de 700 personnes, réparties sur 4 sites industriels, dont les 3 plus importants sont dans l’Aube.
Nos principaux produits sont la fenêtre bois, PVC et Alu, où nous sommes l’un des leaders de la profession avec 400 000 fenêtres produites par an, les portes d’entrée, avec 12 000 unités par an, nous plaçant dans les 10 premiers acteurs, les escaliers, où nous sommes N°3 en France avec 10 000 pièces produites, et les portes de garage et de service.
Sur quels marchés opérez-vous ?
L’essentiel de nos marchés se situe en France, sur les secteurs de la construction neuve de maison individuelle, et de la rénovation. Les grandes surfaces de bricolage s’octroient une part de plus en plus importante sur le marché de la rénovation, grâce à des politiques de produits très ciblés et moins spécialisés que le négoce.
En ayant su coller aux demandes des distributeurs en matière de services, nous occupons une place de leader incontesté auprès de la grande distribution. Cette stratégie a consisté à attaquer le marché simultanément aussi bien en fenêtres bois qu’en PVC, produit en fort développement, pour suivre l’évolution des goûts des consommateurs.
Ce positionnement n’a pas nécessité pour l’instant de développer de réseau de vente directe aux particuliers comme l’ont fait certains concurrents notamment dans le PVC.
Quelles sont les clés du succès de votre entreprise ?
SIMPA reste avant tout un groupe industriel, qui assoit son dynamisme sur l’originalité de ses produits et sur la compétitivité de ses coûts.
Sur le marché de la grande distribution, le rapport qualité/prix est primordial, ainsi que la logistique et services associés. SIMPA a donc développé pour ce type de clientèle une offre sur mesure, associée à une organisation sans faille, permettant de développer la confiance avec nos partenaires commerciaux.
Pour répondre aux besoins des constructeurs de maison, qui considèrent et proposent les menuiseries comme un composant aux variantes limitées, SIMPA a développé une offre standardisée, avec des services associés, privilégiant notamment le "juste à temps".
L’innovation est également un point important de la stratégie commerciale de SIMPA, qui dispose d’outils de production performants. En 2001, deux de nos usines ont été totalement modernisées pour produire, d’une part, la nouvelle fenêtre bois à assemblage mécanique et, d’autre part, développer la production des fenêtres PVC sur la base d’une demande sans cesse croissante en produits personnalisés.
Votre implantation dans l’Aube, dans un secteur peu urbanisé, est-elle un atout ou un handicap ?
C’est certainement un atout, par l’attachement du personnel qui vit pour la plupart près de son lieu de travail.
Pour accentuer encore la fidélisation des salariés, SIMPA, avec l’aide de l’ANPE et les organismes de formation, s’est engagé dans la mise en place de stage à l’adresse des chômeurs de longue durée du canton de Vendeuvre, en vue de les faire réintégrer le monde du travail. 30 personnes ont suivi cette formation ces derniers mois, et 18 d’entre elles ont pu être embauchées.
Il est vrai que notre implantation peut parfois constituer un handicap dans certains domaines : le recrutement de main d’oeuvre qualifiée ou de cadres de haut niveau, par exemple, est ponctuellement difficile du fait du manque d’attractivité d’un arrondissement essentiellement rural.
Quels sont vos projets de développement ?
Nous cherchons bien entendu, à développer nos parts de marchés dans les différents segments évoqués, et menons de gros efforts pour quadriller efficacement le terrain commercial.
La concentration des enseignes de GSB limite nombre d’acteurs capables de répondre à leurs besoins, ce qui permet à SIMPA d’être bien placé dans cette compétition.
Au niveau des produits, notre développement passe par une montée en puissance de nos productions PVC et alu, sans renier le bois, et par le maintien de notre compétitivité sur chaque gamme de matériaux.
Pour y parvenir, nous misons notamment sur la formation. Un engagement de développement de formation a été souscrit avec les représentants du personnel sur 3 ans pour améliorer les compétences de 500 de nos collaborateurs.
Ce projet représente un investissement d’environ 1,5 M d’euros sur 3 ans, de 2001 à 2003. Les pouvoirs publics soutiennent cette initiative et considèrent notre engagement comme une action pilote.
Quel rôle jouent les nouvelles technologies dans le développement de votre entreprise ?
Notre groupe s’est engagé depuis quelques mois dans la migration de son système d’information à partir d’un ERP spécialisé dans la menuiserie. Le but est d’impliquer le client final en lui permettant de configurer ses besoins en produits de les saisir directement sur notre configurateur produit.
Cette évolution assurera une fluidité totale de l’information entre notre clientèle et nos usines, en améliorant ainsi notre service et la satisfaction du client.
Pour plus d’informations :
Menuiserie SIMPA
6 rue de l’Armée Leclerc
10140 VENDEUVRE-SUR-BARSE
Tél : 03 25 43 84 84
Site : www.simpa.fr
- Création : 15/12/2000
- Effectif : 700 personnes
- Chiffre d’affaires : 70 millions d’euros
Propos recueillis par Bruno ROGOWSKI
octobre 2002
